الدروبشيبينج: لماذا وكيف تقوم بإدارة وإطلاق متجر دروبشيبينج
الدروبشيبينج هو نموذج أعمال يسمح لأصحاب المشاريع ببدء عمل تجاري عبر الإنترنت وبيع المنتجات للعملاء دون الحاجة إلى تخزين العناصر فعليا. عندما يعرض متجر دروبشيبينج منتجا، فإنه يشتريه من طرف ثالث ويقوم الطرف الثالث بشحنه إلى العميل مباشرة.
في هذه المقالة سنقوم بتوضيح:
- ما هو الدروبشيبينج؟
- ما الذي نقدمه لك؟
- لماذا الدروبشيبينج؟
- كيف يتم الدفع وكيف يتم شحن المنتجات؟
- التطبيقات الموصى بها
- تطبيقات إضافية
- خدمات التسويق
تعرف ويكيبيديا الدروبشيبينج كشكل من أشكال تجارة التجزئة حيث يقبل البائع طلبات العملاء لكنه لا يحتفظ بالبضائع المباعة في المخزون. بدلا من ذلك، في شكل من أشكال إدارة سلسلة التوريد، تقوم بنقل الطلبات وتفاصيل الشحن الخاصة بها إما إلى الشركة المصنعة أو تاجر الجملة أو بائع التجزئة الآخر الذي تبيع منتجاته، والذي يقوم بعد ذلك بشحن البضائع مباشرة إلى العميل. على هذا النحو يكون بائع التجزئة مسؤولا عن تسويق وبيع وعرض منتج ما، ولكن ليس لديه سيطرة على جودة المنتج أو التخزين أو إدارة المخزون أو الشحن.
نقدم عدة منصات دروبشيبينج للتكامل معها من خلال إكسباند كارت مثل:
قنوات: شركة دروبشيبينج مقرها تركيا وتقدم مجموعة متنوعة من المنتجات التركية والأوروبية مثل الملابس والأحذية والإكسسوارات وغير ذلك الكثير. لمعرفة كيفية دمجها في متجرك وتقديم منتجاتها لعملائك، يرجى مراجعة هذه المقالة.
علي اكسبريس: متجر شهير عبر الإنترنت لشراء المنتجات بأسعار أرخص بكثير من أمازون وغيرها من الخدمات المماثلة. تأسس المتجر في عام 2010 وهو مملوك لشركة علي بابا، وهي شركة صينية ضخمة متعددة الجنسيات تركز على التجارة الإلكترونية، وهي واحدة من أكبر شركات الإنترنت في العالم. لاستيراد منتجاتهم إلى متجرك، يرجى مراجعة هذه المقالة.
مارت: هي واحدة من أكبر منصات التجارة الإلكترونية في فلسطين، لمعرفة المزيد، يرجى زيارة هذا المقال.
برينتفول: هي شركة طباعة وتنفيذ عند الطلب تساعد الأشخاص على تحويل أفكارهم إلى علامات تجارية ومنتجات. قدم منتجات مطبوعة لعملائك الآن مع إكسباند كارت. قم بزيارة هذه المقالة لمزيد من المعلومات.
الدروبشيبينج هو نموذج عمل ممتاز لتبدأ به لأصحاب المشاريع المحتملين لأنه بسيط. يسمح لك دروبشيبينج باختبار العديد من أفكار الشركة بسرعة بأقل قدر من المخاطر، مما يسمح لك بتعلم الكثير حول كيفية اختيار وبيع المتجات المطلوبة. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل الدروبشيبينج شائعا جدا:
من السهل البدء: عندما لا تضطر إلى التعامل مع المنتجات المادية، فإن إدارة التجارة الإلكترونية أسهل بكثير. لا داعي للقلق بشأن العديد من الأشياء مع الدروبشيبينج مثل الدفع لمستودع، وتخزين المنتجات، والتعامل مع الشحن والإرجاع.
زيادة الربح الصافي: نظرا لأنك لا تخزن المنتج، فلن تدفع مقابله حتى يتم بيعه وبمجرد البيع ستحصل على نسبة ربحك دون أي تكاليف مسبقة.
قابلية التوسع والنمو: اختبر المنتجات وأضف منتجات جديدة بسرعة دون تحمل عبء الطلب بكميات كبيرة وفشل شيء ما. هذا يعني أن لديك مساحة غير محدودة للنمو والتوسع.
تقدم إكسباند كارت العديد من الطرق لتحصيل المدفوعات من عملائك. أشهرها:
**اكسباند باي**: يجعلك تتجنب الأطراف الثالثة ولديك كل ما هو مطلوب لإكمال دورة تنفيذ طلبك في منصة واحدة، وأيضا إذا لم يتم تسجيل عملك، يمكنك فقط تنشيط الدفع عبر الإنترنت من خلال تقديم بطاقة الهوية الوطنية الخاصة بك، وسحب الأموال بحد أدنى 250 جنيه. رسوم المعاملات: 2.75٪ + 3 جنيه.
**باي بال**: يسمح بالدفع من خلال بطاقات الائتمان أو الحسابات المصرفية أو أرصدة حساب باي بال، كما أنه يمنح مصداقية لمتجرك لأنه أحد أكثر عمليات الدفع أمانا عبر الإنترنت.
التحويل البنكي: يتيح للعملاء تحويل الأموال إلى حسابك المصرفي بسهولة.
**ماي فاتورة**: مقدم خدمة رائد للدفع عبر الإنترنت في الكويت ودول مجلس التعاون الخليجي، ويستخدمه العديد من البائعين. مدعوم في الكويت والسعودية ومصر والبحرين وقطر والإمارات العربية المتحدة.
تتمثل إحدى المزايا الرئيسية لدروبشيبينج في أنك لا تحتاج إلى شركة شحن أو مخزون حيث تقوم بنقل الطلبات وتفاصيل الشحن الخاصة بالطلبات إما إلى الشركة المصنعة أو تاجر الجملة أو تاجر تجزئة آخر يقوم بشحن البضائع مباشرة للعميل. ما عليك سوى إعداد أسعار الشحن في متجرك عن طريق تثبيت أحد التطبيقات التالية:
https://support.expandcart.com/ar-eg/شحن-مخصص-لكل-منتج-أو-قسم" target="_blank" rel="noopener noreferrer" role="link" class="csh-markdown csh-markdown-link csh-markdown-link-text">شحن مخصص لكل منتج أو قسم): طريقة الشحن هذه هي أكثر طرق الشحن القابلة للتخصيص لأنها تحتوي على العديد من الخصائص والشروط التي يمكن أن تساعدك في تحديد وتطبيق أسعار الشحن المخصصة وفقًا للمنتج أو الفئة أو المنطقة الجغرافية أو إجمالي مبلغ سلة التسوق. أكثر من ذلك ، يمكن إضافة شروط.
سعر شحن مخصص ثابت: من خلال هذه الطريقة يمكنك تحديد سعر شحن ثابت لكل طلب على منتجات متجرك بحيث يمكن تحديد سعر ثابت معين لجميع منتجات المتجر، ويتم شحن هذه المنتجات إلى أي مكان بهذا السعر الثابت.
بع في كل مكان: يمكنك بيع منتجاتك على فيسبوك وانستجرام للوصول إلى ملايين العملاء، باستخدام هذا التطبيق يمكنك استيراد وتصدير ومزامنة منتجاتك مع فيسبوك وانستجرام.
تحسين صفحة منتجك: سيسهل تطبيق صور خيارات المنتج على العميل رؤية خيارات المنتجات بوضوح دون الحاجة إلى إجراء المزيد من البحث أو الاتصال بك.
تحسين البحث في متجرك: نظرا لأنه سيكون لديك العديد من المنتجات، يمكنك تحسين البحث في المتجر باستخدام التطبيقات التالية حتى يتمكن العملاء من العثور على احتياجاتهم بسهولة: الإكمال التلقائي للبحث، وفلاتر المنتجات المتطورة، ولبلب.
تواصل مع عملاءك: يمكنك استخدام واتساب كأداة اتصال وللإشعارات التلقائية وما إلى ذلك، أو Sendstrap لتتمكن من التواصل مع عملائك على اكثر من منصة، حيث ستكون منتجاتك التي تعرضها كثيرة وفي أغلب الحالات يكون الشحن من دولة لأخرى فقد تتأخر بعض الطلبات، لذلك سيحتاج العملاء على الأرجح للاتصال بك ليتم تحديثهم.
-زيادة المبيعات: باستخدام هذا التطبيق، يمكنك زيادة مبيعاتك والارتقاء بمعدل المبيعات، باستخدام هذا التطبيق الفريد، يمكنك زيادة مبيعات متجرك بنسبة تصل إلى 400٪
-نوافذ حث العملاء علي الشراء: قم بزيادة مبيعاتك باستخدام TrustRol حيث يعمل هذا التطبيق على زيادة عمليات الشراء من خلال إظهار الطلبات الأخيرة والمستخدمين النشطين على موقع الويب الخاص بك وآخر عروض المتجر.
-سبيكول: سبيكول هي شركة تكنولوجيا متخصصة في إعلانات المحتوى وترشيح المقالات، تهدف إلى تطوير صناعة الإعلانات الإلكترونية وتعمل على تمكين العديد من العلامات التجارية على عرض حملاتهم الإعلانية لزوار المواقع الإلكترونية لزيادة التفاعل مع محتواهم الإعلاني باستهداف الجماهير الأكثر تخصصًا لهدفهم الإعلاني وذلك لزيادة معدل التحويلات و تحقيق الأرباح.
عند تشغيل متجر متعدد التجار، يعد التسويق أمرا ضروريا لأن هذا سيكون أحد الأساليب الرئيسية لجذب الجمهور وزيادة مبيعاتك وإيراداتك. الخدمات التسويقية الرئيسية تقدم اكسباند كارت:
Google Analytics: الهدف من إحصائات جوجل هو مساعدتك بصفتك صاحب عمل على تقديم موقع ويب عالي الجودة لعملائك وتزويدك بجميع المعلومات الضرورية المتعلقة بإحصائيات موقع الويب. لذلك، يساعدك بشكل أساسي في التسويق للأشخاص المناسبين، بالطريقة الصحيحة وفي الوقت المناسب.
Google AdWords: باستخدام Google Adwords ، يمكنك زيادة المبيعات أو الحجوزات أو الاشتراكات في القائمة البريدية عبر الإنترنت من خلال الإعلانات عبر الإنترنت التي توجه الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك. كن أمام العملاء عندما يبحثون عن أنشطة تجارية مثل نشاطك على بحث وخرائط جوجل. ادفع فقط مقابل النتائج، مثل الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك أو المكالمات وتواصل العملاء مع نشاطك التجاري.
فيسبوك بيكسل: هو كود يعمل كحلقة وصل بين متجرك على الإنترنت وحساب علامتك التجارية على فيسبوك، لربطهما ومنحك الوصول إلى العديد من المزايا التي تساعدك في إدارة متاجرك، مثل بيانات وتحليل عملائك وسلوكهم على الموقع.
الكوبونات والخصومات والقسائم: الخصومات سواء كانت كوبونات أو أوتوماتيكية هي أداة تسويقية قوية للغاية، إكسباند كارت تزودك بأداة لإنشاء أنواع مختلفة من الخصومات. يمكنك جعل الخصم عاما ومؤهلا للجميع باتباع قواعده أو يمكنك جعله برمز يحتاج العملاء إلى كتابته أثناء الدفع. يمكنك إنشاء قسائم أيضًا من خلال إكسباند كارت.
التسويق لمتجرك بالعمولة - أفلييت: من خلال التسويق بالعمولة، يمكنك زيادة وصولك للجمهور بشكل أسرع وأكثر اتساقا، وتوزيع علامتك كمتجر على أوسع جمهور ممكن على الإنترنت. من خلال القيام بذلك، سيستخدم شركاءك من المشاهير وأصحاب التأثير نفوذهم ومتابعنهم للترويج لمنتجاتك على مواقعهم وقنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم، والاستفادة من جمهورم الضخم لصالحك وصالحهم.
مراجعة إحترافية لمتجرك: في هذه الخدمة ، سيقوم أحد خبراء التسويق الإلكتروني لدينا بمراجعة متجرك عن كثب وبالتفصيل ثم يرسل لك توصياته التفصيلية في جميع الجوانب لمساعدتك على زيادة مبيعاتك.
أخيرا يمكنك مراجعة المقالات التالية على حسب الصناعة التي تهتم بها:
-أزياء وموضة
-مستحضرات التجميل
-أجهزة إليكترونية
-مطاعم
في هذه المقالة سنقوم بتوضيح:
- ما هو الدروبشيبينج؟
- ما الذي نقدمه لك؟
- لماذا الدروبشيبينج؟
- كيف يتم الدفع وكيف يتم شحن المنتجات؟
- التطبيقات الموصى بها
- تطبيقات إضافية
- خدمات التسويق
**ما هو الدروبشيبينج؟**
تعرف ويكيبيديا الدروبشيبينج كشكل من أشكال تجارة التجزئة حيث يقبل البائع طلبات العملاء لكنه لا يحتفظ بالبضائع المباعة في المخزون. بدلا من ذلك، في شكل من أشكال إدارة سلسلة التوريد، تقوم بنقل الطلبات وتفاصيل الشحن الخاصة بها إما إلى الشركة المصنعة أو تاجر الجملة أو بائع التجزئة الآخر الذي تبيع منتجاته، والذي يقوم بعد ذلك بشحن البضائع مباشرة إلى العميل. على هذا النحو يكون بائع التجزئة مسؤولا عن تسويق وبيع وعرض منتج ما، ولكن ليس لديه سيطرة على جودة المنتج أو التخزين أو إدارة المخزون أو الشحن.
**ما الذي نقدمه لك؟**
نقدم عدة منصات دروبشيبينج للتكامل معها من خلال إكسباند كارت مثل:
قنوات: شركة دروبشيبينج مقرها تركيا وتقدم مجموعة متنوعة من المنتجات التركية والأوروبية مثل الملابس والأحذية والإكسسوارات وغير ذلك الكثير. لمعرفة كيفية دمجها في متجرك وتقديم منتجاتها لعملائك، يرجى مراجعة هذه المقالة.
علي اكسبريس: متجر شهير عبر الإنترنت لشراء المنتجات بأسعار أرخص بكثير من أمازون وغيرها من الخدمات المماثلة. تأسس المتجر في عام 2010 وهو مملوك لشركة علي بابا، وهي شركة صينية ضخمة متعددة الجنسيات تركز على التجارة الإلكترونية، وهي واحدة من أكبر شركات الإنترنت في العالم. لاستيراد منتجاتهم إلى متجرك، يرجى مراجعة هذه المقالة.
مارت: هي واحدة من أكبر منصات التجارة الإلكترونية في فلسطين، لمعرفة المزيد، يرجى زيارة هذا المقال.
برينتفول: هي شركة طباعة وتنفيذ عند الطلب تساعد الأشخاص على تحويل أفكارهم إلى علامات تجارية ومنتجات. قدم منتجات مطبوعة لعملائك الآن مع إكسباند كارت. قم بزيارة هذه المقالة لمزيد من المعلومات.
**لماذا الدروبشيبينج؟**
الدروبشيبينج هو نموذج عمل ممتاز لتبدأ به لأصحاب المشاريع المحتملين لأنه بسيط. يسمح لك دروبشيبينج باختبار العديد من أفكار الشركة بسرعة بأقل قدر من المخاطر، مما يسمح لك بتعلم الكثير حول كيفية اختيار وبيع المتجات المطلوبة. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل الدروبشيبينج شائعا جدا:
من السهل البدء: عندما لا تضطر إلى التعامل مع المنتجات المادية، فإن إدارة التجارة الإلكترونية أسهل بكثير. لا داعي للقلق بشأن العديد من الأشياء مع الدروبشيبينج مثل الدفع لمستودع، وتخزين المنتجات، والتعامل مع الشحن والإرجاع.
زيادة الربح الصافي: نظرا لأنك لا تخزن المنتج، فلن تدفع مقابله حتى يتم بيعه وبمجرد البيع ستحصل على نسبة ربحك دون أي تكاليف مسبقة.
قابلية التوسع والنمو: اختبر المنتجات وأضف منتجات جديدة بسرعة دون تحمل عبء الطلب بكميات كبيرة وفشل شيء ما. هذا يعني أن لديك مساحة غير محدودة للنمو والتوسع.
**كيف يتم الدفع وكيف يتم شحن المنتجات؟**
تقدم إكسباند كارت العديد من الطرق لتحصيل المدفوعات من عملائك. أشهرها:
**اكسباند باي**: يجعلك تتجنب الأطراف الثالثة ولديك كل ما هو مطلوب لإكمال دورة تنفيذ طلبك في منصة واحدة، وأيضا إذا لم يتم تسجيل عملك، يمكنك فقط تنشيط الدفع عبر الإنترنت من خلال تقديم بطاقة الهوية الوطنية الخاصة بك، وسحب الأموال بحد أدنى 250 جنيه. رسوم المعاملات: 2.75٪ + 3 جنيه.
**باي بال**: يسمح بالدفع من خلال بطاقات الائتمان أو الحسابات المصرفية أو أرصدة حساب باي بال، كما أنه يمنح مصداقية لمتجرك لأنه أحد أكثر عمليات الدفع أمانا عبر الإنترنت.
التحويل البنكي: يتيح للعملاء تحويل الأموال إلى حسابك المصرفي بسهولة.
**ماي فاتورة**: مقدم خدمة رائد للدفع عبر الإنترنت في الكويت ودول مجلس التعاون الخليجي، ويستخدمه العديد من البائعين. مدعوم في الكويت والسعودية ومصر والبحرين وقطر والإمارات العربية المتحدة.
تتمثل إحدى المزايا الرئيسية لدروبشيبينج في أنك لا تحتاج إلى شركة شحن أو مخزون حيث تقوم بنقل الطلبات وتفاصيل الشحن الخاصة بالطلبات إما إلى الشركة المصنعة أو تاجر الجملة أو تاجر تجزئة آخر يقوم بشحن البضائع مباشرة للعميل. ما عليك سوى إعداد أسعار الشحن في متجرك عن طريق تثبيت أحد التطبيقات التالية:
https://support.expandcart.com/ar-eg/شحن-مخصص-لكل-منتج-أو-قسم" target="_blank" rel="noopener noreferrer" role="link" class="csh-markdown csh-markdown-link csh-markdown-link-text">شحن مخصص لكل منتج أو قسم): طريقة الشحن هذه هي أكثر طرق الشحن القابلة للتخصيص لأنها تحتوي على العديد من الخصائص والشروط التي يمكن أن تساعدك في تحديد وتطبيق أسعار الشحن المخصصة وفقًا للمنتج أو الفئة أو المنطقة الجغرافية أو إجمالي مبلغ سلة التسوق. أكثر من ذلك ، يمكن إضافة شروط.
سعر شحن مخصص ثابت: من خلال هذه الطريقة يمكنك تحديد سعر شحن ثابت لكل طلب على منتجات متجرك بحيث يمكن تحديد سعر ثابت معين لجميع منتجات المتجر، ويتم شحن هذه المنتجات إلى أي مكان بهذا السعر الثابت.
**التطبيقات الموصى بها**
بع في كل مكان: يمكنك بيع منتجاتك على فيسبوك وانستجرام للوصول إلى ملايين العملاء، باستخدام هذا التطبيق يمكنك استيراد وتصدير ومزامنة منتجاتك مع فيسبوك وانستجرام.
تحسين صفحة منتجك: سيسهل تطبيق صور خيارات المنتج على العميل رؤية خيارات المنتجات بوضوح دون الحاجة إلى إجراء المزيد من البحث أو الاتصال بك.
تحسين البحث في متجرك: نظرا لأنه سيكون لديك العديد من المنتجات، يمكنك تحسين البحث في المتجر باستخدام التطبيقات التالية حتى يتمكن العملاء من العثور على احتياجاتهم بسهولة: الإكمال التلقائي للبحث، وفلاتر المنتجات المتطورة، ولبلب.
تواصل مع عملاءك: يمكنك استخدام واتساب كأداة اتصال وللإشعارات التلقائية وما إلى ذلك، أو Sendstrap لتتمكن من التواصل مع عملائك على اكثر من منصة، حيث ستكون منتجاتك التي تعرضها كثيرة وفي أغلب الحالات يكون الشحن من دولة لأخرى فقد تتأخر بعض الطلبات، لذلك سيحتاج العملاء على الأرجح للاتصال بك ليتم تحديثهم.
تطبيقات إضافية
-زيادة المبيعات: باستخدام هذا التطبيق، يمكنك زيادة مبيعاتك والارتقاء بمعدل المبيعات، باستخدام هذا التطبيق الفريد، يمكنك زيادة مبيعات متجرك بنسبة تصل إلى 400٪
-نوافذ حث العملاء علي الشراء: قم بزيادة مبيعاتك باستخدام TrustRol حيث يعمل هذا التطبيق على زيادة عمليات الشراء من خلال إظهار الطلبات الأخيرة والمستخدمين النشطين على موقع الويب الخاص بك وآخر عروض المتجر.
-سبيكول: سبيكول هي شركة تكنولوجيا متخصصة في إعلانات المحتوى وترشيح المقالات، تهدف إلى تطوير صناعة الإعلانات الإلكترونية وتعمل على تمكين العديد من العلامات التجارية على عرض حملاتهم الإعلانية لزوار المواقع الإلكترونية لزيادة التفاعل مع محتواهم الإعلاني باستهداف الجماهير الأكثر تخصصًا لهدفهم الإعلاني وذلك لزيادة معدل التحويلات و تحقيق الأرباح.
خدمات التسويق
عند تشغيل متجر متعدد التجار، يعد التسويق أمرا ضروريا لأن هذا سيكون أحد الأساليب الرئيسية لجذب الجمهور وزيادة مبيعاتك وإيراداتك. الخدمات التسويقية الرئيسية تقدم اكسباند كارت:
Google Analytics: الهدف من إحصائات جوجل هو مساعدتك بصفتك صاحب عمل على تقديم موقع ويب عالي الجودة لعملائك وتزويدك بجميع المعلومات الضرورية المتعلقة بإحصائيات موقع الويب. لذلك، يساعدك بشكل أساسي في التسويق للأشخاص المناسبين، بالطريقة الصحيحة وفي الوقت المناسب.
Google AdWords: باستخدام Google Adwords ، يمكنك زيادة المبيعات أو الحجوزات أو الاشتراكات في القائمة البريدية عبر الإنترنت من خلال الإعلانات عبر الإنترنت التي توجه الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك. كن أمام العملاء عندما يبحثون عن أنشطة تجارية مثل نشاطك على بحث وخرائط جوجل. ادفع فقط مقابل النتائج، مثل الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك أو المكالمات وتواصل العملاء مع نشاطك التجاري.
فيسبوك بيكسل: هو كود يعمل كحلقة وصل بين متجرك على الإنترنت وحساب علامتك التجارية على فيسبوك، لربطهما ومنحك الوصول إلى العديد من المزايا التي تساعدك في إدارة متاجرك، مثل بيانات وتحليل عملائك وسلوكهم على الموقع.
الكوبونات والخصومات والقسائم: الخصومات سواء كانت كوبونات أو أوتوماتيكية هي أداة تسويقية قوية للغاية، إكسباند كارت تزودك بأداة لإنشاء أنواع مختلفة من الخصومات. يمكنك جعل الخصم عاما ومؤهلا للجميع باتباع قواعده أو يمكنك جعله برمز يحتاج العملاء إلى كتابته أثناء الدفع. يمكنك إنشاء قسائم أيضًا من خلال إكسباند كارت.
التسويق لمتجرك بالعمولة - أفلييت: من خلال التسويق بالعمولة، يمكنك زيادة وصولك للجمهور بشكل أسرع وأكثر اتساقا، وتوزيع علامتك كمتجر على أوسع جمهور ممكن على الإنترنت. من خلال القيام بذلك، سيستخدم شركاءك من المشاهير وأصحاب التأثير نفوذهم ومتابعنهم للترويج لمنتجاتك على مواقعهم وقنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم، والاستفادة من جمهورم الضخم لصالحك وصالحهم.
مراجعة إحترافية لمتجرك: في هذه الخدمة ، سيقوم أحد خبراء التسويق الإلكتروني لدينا بمراجعة متجرك عن كثب وبالتفصيل ثم يرسل لك توصياته التفصيلية في جميع الجوانب لمساعدتك على زيادة مبيعاتك.
أخيرا يمكنك مراجعة المقالات التالية على حسب الصناعة التي تهتم بها:
-أزياء وموضة
-مستحضرات التجميل
-أجهزة إليكترونية
-مطاعم
تحديث في: 07/12/2022
شكرًا!